Эффективная система дистрибуции

Эффект-Консалтинг

Компания "Эффект-Консалтинг" приглашает на семинар

ЭФФЕКТИВНАЯ СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ 

11 - 12 ноября 2004 г.

В условиях растущей конкуренции наличие стабильной сбытовой сети,как у производственных, так и оптовых компаний - решающий фактор в увеличении объемов продаж. Однако строительство такой сети на практике - далеко непростая задача и в первую очередь из-за неразвитости бизнес - среды.

Цель семинара- получить теоретическую базу и освоить практические навыки, позволяющие:

  • организовать гибкую управляемую систему распределения товаров и услуг
  • создать систему планирования, управления, контроля каналами распределения
  • разработать критерии экономической эффективности торговых партнеров.

Программа семинара:

Стратегии и модели сбыта

  • Стратегии сбыта. Стратегия охвата рынка, стратегия охвата потребителей, стратегия ценообразования, стратегия формирования товарного ассортимента
  • Характеристики товаров и видов бизнеса, определяющие выбор стратегии каналов сбыта. Прямой и косвенный сбыт: выбор оптимального варианта канала товародвижения. Количественные и качественные критерии

Сбытовые сети: выбор оптимального варианта

  • Собственная сеть. "Свой" торговый дом, условия его создания. Филиалы, запуск и схемы организации работы. Торговые представители: варианты организации работы в зависимости от стратегии компании, методы материального стимулирования. Наиболее употребительные схемы организации работы в регионах
  • Организация прямых поставок в розничные сети. Требования розничных сетей к поставщикам. Тенденции и перспективы развития различных форматов магазинов
  • Сети посредников: дилеры, дистрибьюторы и агенты. Механизмы управления системой. Критерии выбора партнеров по каналу. Примеры реформирования сети дистрибуторов отечественными производителями. Основные положения договоров с дилерами и агентами. Мотивация дилеров и дистрибуторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая поддержка

Организация сбыта на основе франчайзинга

  • Франчайзинговая система сбыта производителей и оптовиков, принципы и примеры организации. Оценка готовности компании к внедрению франчайзинга
  • Организация сети магазинов на основе франчайзинга: корпоративные стандарты, технологии рабочих процессов, управление ассортиментом. Типичные ошибки отечественного франчайзинга

Планирование, управление и контроль в системе распределения

  • Планирование системы распределения на основании требований потребителей. Практика внедрения, организация взаимодействия служб маркетинга и сбыта
  • Управление каналами распределения. Расчет отпускных цен и вознаграждений торговых партнеров. Методы управления каналами распределения, способы защиты. Конфликты в распределительных каналах и способы их решения
  • Оценка экономической эффективности каналов распределения: индексы EVA, DPP

Семинар ориентирован на руководителей подразделений маркетинга и сбыта, топ-менеджеров, ответственных за продажи и развитие сбытовой сети.

В ходе семинара участники совместно с автором проработают задачи и вопросы из практики участников по темам: формирование стратегии каналов распределения, разработка системы скидок для дилеров и дистрибуторов, проведут экономическую оценку эффективности каналов дистрибуции.

Автор семинара - Сорокина Татьяна Ильинична: тренер-консультант по организации дистрибуторских и франчайзинговых сетей, формированию системы активных продаж. Кандидат психологических наук. Имеет девятилетний опыт работы на руководящих должностях маркетинговых и бизнес-подразделений ведущих российских компаний и банков, практический опыт организации и управления работой филиалов, опыт развития агентской сети. Автор семинаров: «Постановка системы активных продаж», «Организация франчайзинговой сети магазинов/ресторанов», «Управление развитием компании» и др.

Продолжительность семинара: 2 дня (16 ак.часов).

Для получения дополнительной информации и регистрации на мероприятие обращайтесь в компанию «Эффект-Консалтинг»:
(095) 786-3907, 786-3908
info @effect .msk .ru
http://www.effect.msk.ru/article228