SAP устремилась за малым.

 

SAP устремилась за малым

Традиционно решения SAP предназначены для автоматизации крупных предприятий - компания является лидером данного рынка и в мире, и в России (доход в нашей стране превысил $100 млн.). Теперь SAP сфокусировалась и на нише небольших предприятий, собираясь значительно потеснить игроков российского рынка и утроить свой оборот в этом сегменте.

Как заявил на днях Алексей Шлыков, глава российского представительства SAP, малый и средний бизнес теперь представляют стратегическую важность для компании. Доход компании от продаж программных продуктов SAP All-in-One и Business One в нашей стране составил около ?1 млн. в прошедшем году, в текущем же планируется увеличить выручку по этому направлению до ?3 млн.

Чтобы донести свои новые достижения до потенциальных клиентов, в России компания собирается усилить свою маркетинговую активность и провести ряд форумов и обучающих семинаров. Кроме того, по словам Бориса Вольпе, директора по маркетингу SAP в СНГ и странах Балтии, сдерживающим фактором для продвижения продуктов SAP в России является не финансовый компонент, а недостаточное осознание современных концепций управления эшелонами руководящего состава, особенно в государственных органах.

?Уверен, что SAP правильно делает ставки и справится со всеми поставленными задачами, - считает директор по развитию бизнеса РБК СОФТ Тимур Аитов, - сегодня ситуация на рынке еще не очевидна - сегмент малых предприятий пока надежно захвачен отечественными игроками. Однако, после грядущего перехода России на международные стандарты бухгалтерской отчетности (МСФО), баланс сил в России для последних может измениться неблагоприятным образом?.

Российское представительство компании SAP также подвело итоги работы в 2004 году. Суммарные доходы компании составили ?95,5 млн., что на 25% больше, чем в предыдущем году. При этом доходы от продаж программного обеспечения составили ?48,6 млн. (рост 26%), направление консалтинга и обучения принесло ?26,7 млн. (выросло на 11%), а сопровождения ? ?20 млн. (рост 52%).

Как отметил г-н Шлыков, в прошедшем году было подписано 62 контракта с крупными компаниями и около 20 - с небольшими, было приобретено свыше 30 новых крупных клиентов. В 2003 их было 18. По словам г-на Шлыкова, в прошедшем году значительно меньше обычного было количество проектов стоимостью свыше $5 млн. Нефтегазовый сектор по-прежнему остается доминирующим для бизнеса компании, хотя промышленности и удалось к нему приблизиться. Суммарное число российских пользователей продуктов SAP выросло за год с примерно 30 тыс. до 90 тыс. человек, что отражает прежде всего прирост пользователей в компании «Российские железные дороги», где на сегодняшний день около 40 тыс. человек подключены к установленной системе.

CNews