Анализ и планирование

  Д.Фролов

Новинка - двигатель торговли

Вряд ли кого-то сегодня надо убеждать в необходимости постоянной работы над новыми продуктами. Усиливающаяся конкуренция требует от всех участников рынка постоянного напряжения в борьбе за место под солнцем. Как в известной сказке Льюиса Кэрролла: даже для того, чтобы оставаться на месте, надо бежать. Не двигаясь же, т.е. ничего не делая, работая как и работается, можно оказаться далеко позади. Рыночные новинки - это один из элементов такого движения.
 
  13663
  Ю.Курсова

Аутсорсинг в системе маркетинга

Что такое маркетинговый аутсорсинг и для чего он нужен?
 
  27775
  В.Кутуков

Как победить конкурентов, не снижая цен

В следующий раз, когда Вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который Вам следует задать самому себе, не "Сработает ли?", а "Смогу ли я выжить?"

 
  98943
  Сара Уайт

Ревизия маркетинга

Цель ревизии маркетинга - формирование основы для последующих маркетинговых решений. Вы примете лучшее решение, если научитесь систематически пересматривать известные факты. Проделайте это упражнение и повторяйте его по мере изменения ситуации.
 
  16323
  Гарри Беквит

Продавая незримое

Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть? Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж?
 
  13230
  Michael V. Marn, Eric V. Roegner and Craig C. Zawad

Как устанавливать цену на новый продукт?

Какую цену установить на новый продукт? Попросите много, и он не будет продаваться, - эта проблема легко решается снижением цены. Попросить слишком мало - гораздо опаснее: компания не только лишает себя значительных доходов и прибыли, но и устанавливает рыночную позицию товара на низком уровне.
 
  2838
  А.В.Сбитнев

Не в цене дело!

В статье рассматриваются этапы развития компании на основе концепции иерархии личных интересов доктора Абрахама Маслова.

 
  12767
  А.Филюрин

Как вы марку назовете:Три составляющих словесного товарного знака

Рекламируя стиральный порошок или банковское обслуживание, газированные напитки или элитное жилье, производитель заинтересован прежде всего в том, чтобы именно его товар или услугу запомнил потребитель. То есть, говоря языком маркетинга, идентифицировал и выделил в ряду других, подобных товаров и услуг. Знаком отличия в таком случае является торговая марка (товарный знак). Он может быть словесным, изобразительным, комбинированным, звуковым или объемным.
 
  14380
  В.Дмитрий, В.Скитяев

Маркетинг возвращается и становится стратегическим

В промышленности практически не осталось предприятий, которые бы не внедрили маркетинговые службы. Но, как показывает практика, эффективность подобных служб на большинстве промышленных предприятий чрезвычайно низка.
Напрашивается потребность в совершенствовании систем маркетинга.
Особенно эта потребность возрастает, когда маркетинга, как такового, нет, а есть отдел рекламы, отдел сбыта, планово-экономический отдел, иногда отдел перспективного планирования.
В данной статье рассматривается методика построения системы маркетинга на примере крупного промышленного предприятия химической отрасли.
 
  25570
  А.Белов

Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы

В статье рассматриваются этапы стратегического маркетингового анализа и задачи, которые целесообразно решать с помощью внешних консультантов по маркетингу.
 
  41751
  Ю.Фуколова

Бизнес в стиле айкидо

В последнее время в ряде отраслей серьезно меняется расстановка сил. Некогда безусловный лидер "Вимм-Билль-Данн" утратил первенство на рынке соков, а пивной холдинг Sun Interbrew догоняет "Балтику". Это лишний раз доказывает: быть на рынке не первым, а вторым, третьим или пятым порой очень выгодно. Зная принципы айкидо, можно использовать в борьбе с противником его силу - превратив ее в слабость. Каких-то специальных технологий для этого не требуется. Достаточно нащупать фундаментальные ценности лидера, на которых выстроен его брэнд,- и нанести прицельный удар.
 
  12115
  С.Владимир, Д.Волков

ЖЦИ в промышленном маркетинге: есть ли жизнь после смерти?

Снижаются объемы продаж, стабильно и неотвратимо, тактические ходы не меняют ситуации. Как быть? Иногда маркетологи пытаются "лечить" уже "умерший" ассортимент.
Что можно сделать, когда жизненный цикл вашей продукции подходит к концу?
Нужно ли полное обновление ассортимента с серьезными инвестициями?
Как разрешить замкнутый круг "Устаревшая продукция - отсутствие инвестиций"?
Какие тактические и стратегические ходы приемлемы для российских промышленных предприятий?
 
  12884
  V-RATIO

Каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Использование CLV (Customer Lifetime Value)

Для многих компаний весь их бизнес вращается вокруг попыток понять, каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Это привело к тому, что менеджеры из самых различных сфер бизнеса ищут все более сложные способы измерить CLV (пожизненную ценность клиента), чтобы выделить самых перспективных клиентов с точки зрения будущих покупок.
 
  17528
  Джеймс С. Андерсон, Джеймс А. Нэрус

Цель - бизнес клиента

Чтобы понять, хорошо ли компания знает своих клиентов, менеджеры должны задать себе несколько вопросов. Какой процент всех продуктов и услуг, необходимых каждому клиенту, предоставляет компания, то есть какова доля компании в бизнесе каждого клиента? Как меняется эта доля? Какие предложения компании представляют для клиента наибольшую ценность в сравнении с аналогичными предложениями конкурентов, а какие - наименьшую? Каковы общие затраты на обслуживание каждого клиента и, соответственно, какова истинная его прибыльность?
 
  16871
  Infowave

Разрабатываем план маркетинга: составление итогового документа

В плане маркетинга должно найти отражение все, что было описано в предыдущих статьях - от миссии вашего предприятия до политики продвижения.
 
  39409
  Infowave

Разрабатываем план маркетинга: политика продвижения (часть 2)

Теперь, когда мы определили, в чем именно могут заключаться основные цели продвижения на различных этапах вывода продукции на рынок, перейдем к изучению инструментов, с помощью которых достигаются эти цели. Итак, основной вопрос заключается в следующем: какие способы продвижения будут наиболее эффективны для вашего товара.
 
  60473
  К.Терехин

Прибыль от проблемы

Во всех методиках создания конкурентных преимуществ можно выделить одну главную мысль: узнайте, что любят ваши клиенты, и просто дайте им это.
 
  8823
  Infowave

Разрабатываем план маркетинга: политика продвижения

Мало создать хороший товар, назначить разумную цену и выбрать выигрышные места продажи, нужно еще сообщить о вашем товаре или услуге покупателям, убедить их в необходимости его покупки и не дать им впоследствии забыть о нем. Поэтому, рассказав в прошлый раз о сбытовой политике предприятия, в этой статье мы рассмотрим возможные варианты продвижения Ваших товаров.

 
  163945
  Infowave

Разрабатываем план маркетинга: Сбытовая политика (политика распределения)

В этой статье речь пойдет о политике распределения - сбыте ваших товаров.
 
  85174
  Infowave

Разрабатываем план маркетинга: ценовая политика

часто встречаются случаи, когда предприятие формирует цену с таким расчетом, чтобы получить максимум прибыли с каждой единицы продукции. Однако максимизация вашей прибыли совсем не означает продажу товара по максимально возможной цене, напротив, иногда низкая цена в сочетании с большим объемом продаж способна принести вашему предприятию значительно больше.
 
  34717