Концепции маркетинга

  Тим Амблер

Маркетинг эпохи перемен

Компании, как и пилоту в самолете, нужна приборная панель, на которой будут видны все основные показатели ее деятельности. Те же, кто использует в своей работе только один-единственный показатель, рискуют остаться в каменном веке.
 
  15016
  Г.Милов

Самые актуальные инструменты управления

Международная консалтинговая компания Bain & Company в очередной раз определила десятку самых полезных инструментов управления. Золото досталось стратегическому планированию, серебро - управлению отношениями с клиентами, бронза - сегментации.
 
  23643
  Райс Э., Траут Дж.

Принципы оборонительной войны

Есть три основных принципа оборонительной маркетинговой войны. Каждый из них легко выучить, но сложно применить на практике. Однако если вы собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех подробностях.
 
  13310
  Р.Дмитрий

Аудит в области продаж и маркетинга

Аудит в области продаж и маркетинга проводится на предприятиях не так уж часто, а между тем без периодической проверки этих основных для продающей компании процессов невозможно движение вперед. С чего начинать аудит? Какие сегменты в организационной структуре вашей компании должны обязательно проходить проверку? По каким параметрам анализировать работу служб маркетинга и продаж?
 
  27759
  А.Смольянина

Методы анализа ассортиментного портфеля организации

Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами. В статье приводится методика анализа и управления ассортиментом компании, даются практические рекомендации по ее применению.
 
  137647
  В.Тамберг, А.Бадьин

4Р? 7С? 2Ц! Или каким должен быть маркетинг

Маркетинг со дня своего официального признания, всегда тяготел к системности. Модели, обоснования.? Все это было призвано показать предпринимателям, что маркетинговая деятельность - вещь нужная и в современном мире без нее никак. Но так получается, что маркетинг всегда отстает от реальности, ответы которые дают концепции и модели, как правило, уже не являются актуальными для дня сегодняшнего, если они вообще могут быть применимы. В итоге, идет постоянная корректировка маркетинговой теории в надежде сделать ее хотя бы применимой для описания текущей ситуации, даже не говоря о возможности каких-то прогнозов, ориентированных на будущее.
 
  15473
  Р.Уфимцев

Маркетинговый спектр

Сегодня специалист по маркетингу имеет возможность выбирать оптимальный из целой палитры разных видов маркетинга. Десятки книжек, статей и бизнес-гуру наперебой предлагают маркетинговые подходы на любой вкус. Однако как понять, какой из них будет наиболее эффективным в каждом конкретном случае? Какой подойдет именно вам и как его развивать? Чтобы понять это, нужна общая картина. Например, коммуникационный спектр.
 
  19273
  А.Ф.Крюков

Маркетинговые стратегии роста

Перед каждым успешным бизнесом рано или поздно встает вопрос, какую стратегию развития следует применять для дальнейшего роста. Предлагаем отечественную классификацию маркетинговых стратегий роста с акцентом на изменения продукта или рынка сбыта.
 
  82627
  И.Манн

Чисто русский маркетинг

Известный российский маркетолог Игорь Манн убежден, что отечественный маркетинг пока развивается не по схеме, предложенной всемирным гуру Филиппом Котлером. И выделил пять этапов эволюции маркетинга в российской компании: маркетингом не занимается никто; занимаются все; какой-либо сотрудник в дополнение к своим основным обязанностям; менеджер по маркетингу; группа маркетинга.
 
  14281
  Е.Закомурная

На вашу эффективность потребитель чихать хотел!

Большинство управленцев настолько поглощены оперативной эффективностью, что даже не мыслят себе ценности в понятиях опыта потребителя. А поскольку исторически компании контролировали все бизнес-процессы, именно их представление о ценности являлось доминирующим. Теперь же потребители бросают вызов подобной корпоративной логике. Подогреваемое сосредоточенной на потребителе культурой интернета с ее акцентами на интерактивности, скорости, индивидуализации и открытости, влияние потребителя еще никогда не было столь велико на всех участках цепочки ценности.
 
  9959
  Эл и Лора Райс

Пятый элемент маркетинга

Большинство маркетинговых программ строятся на основе всем известных 4P, начиная с продукта, цены, размещения и заканчивая продвижением. Это понятно, просто, логично и в то же время неправильно, поскольку начинать необходимо не с продукта, а с мозга потенциального потребителя.
 
  16379
  Н.Терещенко, О.Корень, Е.Трибунская

Пять главных организационных правил

Для правильной организации маркетинга на развивающемся предприятии нужно использовать пять главных правил: правило "главного коммуникатора", правило интеграции PR и рекламы, правило "маркетингового аудита", правило "перекрестной конкуренции" и правило взаимодействия маркетинга и продаж.
 
  17484
  М.Стародубская

Как соединить разрозненные идеи и заработать на этом

Традиционные маркетинговые инструменты все чаще оказываются неэффективными на конкурентных рынках, а потребители требуют от компаний все новых неповторимых решений. О том, как компании выжить в мире конкуренции, и как с помощью идей латерального маркетинга привлечь и удержать потребителей рассказывает гуру маркетинга Филип Котлер, основатель Kellogg School of Management.
 
  8445
  Johannes Bussmann, Gregor Harter, Evan Hirsh

Маркетинг, управляемый результатами: руководство к прибыли и росту

Похоже, нет более распространенной метафоры в бизнесе, чем сравнение маркетинга с войной. Данную статью можно было бы считать частью плана битвы. Но маркетинг - не война. Это дисциплина. Так что считайте эту статью руководством по эксплуатации, путеводителем к более здоровому маркетингу.
 
  9318
  А.Шипилов, П.Шеремета

Волна стратегических инноваций Синего океана

Представьте себе, что мировой рынок состоит из двух типов океанов: Красных и Синих. Красные океаны символизируют все существующие рынки с четко определенными границами и правилами; с жесткой конкуренцией и незначительными перспективами роста. В таких условиях передовые компании вынуждены искать Синие океаны...
 
  15592
  Randall Rothenberg

Сила глупых идей

Это самая глупая статья о маркетинге, которую вы когда-либо прочитаете. Если вам повезет. Маркетинг просто утопает в сложности, а предрасположенность маркетологов к творчеству только усложняет их работу, деятельность их компаний и еще больше их жизни. Прочитайте! Международная консалтинговая компания Booz Allen Hamilton потратила время своего вице-президента и деньги своих партнеров, чтобы еще раз доказать, что в бизнесе работает широко известная истина: "Будь проще, и люди к тебе потянутся". И этого достаточно!
 
  8979
  Бартон А. Вайц

Сокращение разрывов в маркетинге

Когда ожидания покупателей превышают уровень сервиса, потребители ощущают неудовлетворение и оценивают обслуживание как некачественное. Как сократить разрыв в уровне сервиса - разницы между ожидаемым и воспринимаемым покупателями уровнем обслуживания?
 
  18828
  М.Котин, П.Куликов

Призвание машин

В современном мире производство - уже не просто место, где появляются на свет товары. Это главная шоу-площадка для привлечения сверхлояльных потребителей этих товаров.
 
  10357
  П.М.Медведев

Типичные проблемы постановки маркетинга

Многие проблемы постановки маркетинга связаны именно с неизбежностью "ускоренного" развития маркетинга в нашей стране. Не будем обсуждать типичные сложности. Остановимся лишь на тех семи, которые характерных именно для ситуации постановки маркетинга на предприятии.
 
  9365
  &.СТРАТЕГИИ

Расширяй и властвуй

Короткие резюме лучших англоязычных статей ведущих мировых изданий о стратегиях менеджмента.
 
  7919