Маркетинговое управление

  Т.Алескерова

Что такое BTL?

На самом деле в русском языке подобной аббревиатуры нет. По методу стимуляции продаж рекламу принято разделять на прямую и косвенную. Косвенное стимулирование - это, прежде всего, медийная реклама, наружка - все то, что косвенно влияет на принятие решения о покупке того или иного товара. Именно поэтому (чтобы косвенное таковым и оставалось) в телевизионных рекламных роликах запрещен пресловутый 25-й кадр. Прямое же стимулирование - это акции, направленные на конечного потребителя именно там, где принимается окончательное решение о покупке товара. Прежде всего - на местах продаж и на презентациях различного рода, то есть в ситуациях, где можно реально убедиться в отличительных особенностях продукта - попробовать его на вкус, понюхать, потрогать, опробовать в действии и т. д.
 
  24977

Методы маркетинговых исследований

В материале дается классификация методов маркетинговых исследований. Для каждого метода дается его определение, указываются отличительные черты, технология применения, достоинства и недостатки.

 
  335505
  А.Цакунов

Партизанский маркетинг

Главная задача всех маленьких компаний - расти. При этом все заработанные деньги обычно вкладываются в оборот, значит, на продвижение остается очень мало средств. В таком случае на помощь приходит то, что на Западе называют Guerilla Marketing (дословно - партизанский маркетинг), - дешевое, но оригинальное продвижение.
 
  13372

Ошибки с выставки

Участие в деловой выставке - универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Однако необходим такой инструмент далеко не всем компаниям. А те фирмы, которые в нем нуждаются, нередко совершают ошибки, сводя эффективность от участия в выставке к нулю. Несмотря на это, интерес к выставкам растет в России с каждым годом.
 
  16781

Персонализованные письма

Эффективная коммуникация с клиентом означает тысячи долларов повторяющихся продаж для Вашей компании. Большие и малые организации признают, что изменение условий рынка, и расширение объема продаж может привести к потере персонального контакта с клиентом, который был создан вчера в процессе акта купли - продажи. В этой связи на отдел обслуживания клиентов ложится обязанность поддержания моста между компанией и клиентами, которые приобрели Ваши продукты и услуги. Удовлетворенность клиента после акта купли - продажи ключ к повторению и увеличению объема повторяющихся продаж.
 
  14531

Методика оценки уровня конкурентоспособности цен

Изменение цен на сырье и материалы вынуждает предприятие периодически изменять цены на выпускаемую продукцию. При этом возникает проблема, на какую величину изменять цену, чтобы её увеличение не привело к материальным потерям. Когда число конкурентов ограничено, проводится сравнительный анализ цен влияющих на рынок сбыта выпускаемой продукции. Однако бывают случаи, когда продукция имеет большое количество производителей. Тогда определение уровня конкурентоспособности цен является весьма проблематичным. В связи с этим проблему предлагается решать, исходя из анализа цен продавцов, а не производителей.
 
  23621
  М.Вишнякова

Концепция формирования имиджа компании

Каждому этапу развития компании должна соответствовать своя имиджевая политика, как внешняя, так и (возможно, в первую очередь) внутренняя, призванная обеспечить максимальную прибыль на данном этапе развития и подготовить "плацдарм" для благополучного прохождения следующего этапа.
 
  77041
  Л.Ерохина

Рекламные альянсы: "за" и "против"

В каких случаях стоит объединять бюджеты разных компаний для проведения совместных рекламных акций? И по каким принципам подбирать партнера?
 
  15511

Каузальные исследования

Статья посвящена пока еще сравнительно редко применяемому в нашей стране виду маркетинговых исследований - причинным или, как их иногда называют, - каузальным, исследованиям.
 
  28392
  И.В.Лебедева, Т.В.Саблин, Д.А.Александров, С.А.Щебланов

Емкость рынка - некоторые вопросы методологии

Представлен сравнительный анализ известных методов оценки емкости рынка, дана оценка их преимуществ и недостатков, приведены данные практических результатов исследования.
 
  76500

Оптимизация сайта для поисковых систем

Поисковый маркетинг - это комплекс мер, направленных на увеличение посещаемости сайта путем улучшения позиций сайта в результатах поиска в поисковых системах по запросам, релевантным содержанию сайта.
 
  12474
  М.Баканова, М.Гринфельд

Особенности стратегического PR

В этой статье мы хотели обсудить ту разновидность PR, которая в нашей стране не только слабо развита, но и необходимость которой пока осознается очень узким кругом профессионалов. Первая часть статьи посвящена примеру, связанному с PR городов. Так как большинство читателей продвижением городов не занимались, у всех есть возможность непредвзято посмотреть на проблему со стороны. Вторая часть статьи начинается с фразы «Стратегический PR - это далеко не общественные связи», и представляет собой размышления и выводы, связанные с темой статьи.
 
  23912
  C.Казакова

Директ-маркетинг: подружимся?

Директ-маркетинг, наверное, начинался в то время, когда появилась почта. Именно она позволила получать заказы от потребителей, не посещая их, не встречаясь с ними, не приглашая их в свой дом или офис, а информируя о товарах и услугах с помощью писем, телеграмм, возможно, голубиной почты.
 
  14278
  А.Попов

Давайте рекламИгровать!

Почему мы, маркетологи, до сих пор неактивно используем игры? Реклама и маркетинг все последние годы шли рука об руку с ТВ, product placement в кино, спонсорством звезд спорта... А с играми маркетинг никогда не был слишком близок. Сложно сказать, почему так получилось. Скорее всего, это связано со стереотипом мышления многих маркетологов, что компьютерный игрок - прыщавый недоумок. И если производитель не заинтересован в тинэйджерской аудитории, то вряд ли игры могут повлиять на его маркетинговые усилия. Это неправильное ощущение, и пионеры рекламИгрования показывают своим примером, как эффективно можно добиться решения своих маркетинговых задач с помощью интернет-игр.
 
  8492

Маркетинговые исследования

Интенсивное внедрение маркетингового инструментария во все сферы экономической жизни обусловливает теоретический и практический интерес к алгоритмизации планирования деятельности по различным направлениям маркетинга. Приоритетное значение среди подобных алгоритмов планирования несомненно принадлежит разработке обоснованной деятельности по проведению маркетинговых исследований.

 
  167947
  М.Вынныцкий

"Грохот" - малоресурсный маркетинг

Как сделать так, чтобы информация про Вас и Ваш продукт не просто накапливалась, но и воспринималась потребителем и подталкивала его к действию.
 
  10608
  Род Треверс

Почему внедрять CRM-технологии так сложно?

забота о клиентах - занятие куда более сложное и дорогостоящее, чем ему следовало бы быть. Потратив десятки миллионов долларов на внедрение CRM, большинство руководителей компаний не могут с уверенностью сказать, какую пользу принесли им CRM-проекты. Многие из них даже не могут сказать, зачем они вообще взялись за это дело.
 
  16651
  Д.Гудым

Имеет ли смысл платить ИТ-изданиям за публикации?

Вопрос, вынесенный в заголовок статьи, неоднократно обсуждается в кулуарах и на различных форумах, причем у каждой стороны - PR-специалистов ИТ-компаний и рекламного сообщества - людей, отвечающих за сбор доходов в изданиях ИТ-рынка, и, что немаловажно, у издателей существует свое мнение по этому вопросу.
 
  11165
  Д.Горинов

А нужны ли вообще тесты на фокус-группах

Спросите 10 дизайнеров (которые любят свое дело), и 10 из 10 скажут, что фокус-группы - пустая трата времени. В некоторых случаях можно услышать более обтекаемые формулировки: "Я к фокус-группам отношусь осторожно". Если перефразировать это более конкретно, то будет звучать примерно так: "Я знаю, что тестирование применяется при создании рекламы. И что все западные агентства всегда используют тестирование. Я не хочу, чтобы про меня думали, что я слишком влюблен в свои работы, и что я пытаюсь "втюхать" клиенту свою любимую идею. Поэтому тестируйте, но знайте, что все, что вы услышите на фокус-группе - полный бред".
 
  11085
  А.Балабанов

Медиаисследования: немного подробнее

Лет пять назад термин "медиаисследования" был довольно экзотическим понятием у нас на рынке. Какие уж там исследования, если реклама подавалась по принципу: "Хочу минуту в "Поле чудес"!" Сейчас, пусть со скрипом, но ситуация меняется. Исследования становятся действительно востребованными не только по причине необходимости "красивой упаковки" для рекламного бюджета. Рынок постепенно делается все более прозрачным и требует понятной и приемлемой для всех системы координат. Но исследования не были бы исследованиями, если б все было просто.
 
  14041