Стратегическое управление

Третья высота - Стратегия эффективных продаж (Часть 3)

Сложный процесс принятия решения по сделке и жесткая конкурентная борьба не оставляют шансов продавцам (компаниям), которые не используют элементы стратегического планирования в своих продажах. Как же все таки спланировать комплексную продажу, управлять ее процессом и успешно реализовать? Каковы основные элементы стратегии эффективных продаж? Ответы на эти вопросы можно найти в данной статье.
 
  9479

Четвертая высота - Планирование продаж и финансовых результатов: Pipeline & Forecast (Часть 4)

Что же означают мудреные западные слова - Pipeline? (пайплан) и - Forecast? (форкаст)? Для чего в принципе необходимо планирование продаж? В чем заключается ценность использования технологий pipeline и forecast? Ответы на эти вопросы Вы найдете в данной статье.
 
  13443

Воздушные замки управления

В непростые кризисные времена компаниям в равной степени нужны и адаптивность, формализация. Но как правило, верх берет последнее: сегодня руководители все же больше склонны «закручивать гайки» - ужесточать планы, процедуры, сроки... В итоге компании утрачивают столь нужную для выживания гибкость и творческий потенциал. В чем же причина такой ситуации? И достижима ли гармония?
 
  5090
  Степанов А.

Порядок разработки и оценки миссии фирмы

Технологичная статья на тему, как разработать миссию фирмы, чтобы она стала инструментом управления компанией, от чего надо отталкиваться при разработке миссии, как оценить жизнеспособность и качество миссии. Рекомендуется руководителям, которые только начали задумываться об использовании миссии в стратегическом управлении компании.

 
  13612
  Степанов А.

Характеристика миссии фирмы

Практическая статья о том, для кого и в каких целях разрабатывается миссия, какие задачи она должна выполнять, в какой форме должна представляться. Интересна для тех, кто занят разработкой миссии в данный момент, и тех, кто планирует приступить к этой сложной задаче.

 
  9305

Многомерные стили управления

В современных условиях успех дела предопределяется не только личностью руководителя, но и рядом других обстоятельств: ситуацией, степенью зрелости подчиненных, их отношением к руководителю, готовностью к сотрудничеству, характером проблемы и пр. Рассмотрим пять практических моделей, которые описывают зависимость стиля руководства от ситуации.
 
  10708
  Ушаков А.

Миссия директора - миссия фирмы

Одной из главных причин повышенного внимания к вопросам разработки миссии компании и стратегии управления вообще явились, с одной стороны, объективные причины усложнения работы в послекризисной России, усиление конкуренции и необходимости повышения профессионализма в управлении. С другой - внутренняя потребность разобраться в наиболее перспективных путях дальнейшего развития организации, повышения эффективности ее работы, укрепления корпоративного духа. А главное, желание выяснить, что на этом этапе развития хочется вам - ее руководителю, и что вы можете сделать в соответствующих условиях.
 
  11838

Все основные стили руководства кратко

Различные авторы предлагают свои основания для описания стилей руководства. Существует несколько классификаций стилей руководства, но наиболее распространенная из них основывается на представлениях Курта Левина. Согласно ей выделяются автократический (авторитарный), демократический и либеральный стили, различающиеся по степени сосредоточенности у руководителя функций руководства и участии его и руководимого им коллектива в принятии решений. Рассмотрим классификации стилей руководства, которые так или иначе основаны на вышеприведенных стилях.
 
  30245
  Блог Александра Кочнева

Мотор для стратегии

Стратегические цели определены, разработана карта стратегии, установлены целевые показатели. Но все это останется картинкой на стене, если не будут определены конкретные проекты, которые обеспечат достижение заданных целей. Именно проекты являются мотором, приводящим стратегию в действие.
 
  8108

Управление совместным предприятием

Несложно догадаться, что у бизнеса не все в порядке, когда появились видимые признаки регресса: потеря доли рынка, убытки, уход ключевых сотрудников. Намного сложнее понять, что в кажущемся благополучии уже появились сигналы спада. Когда вы на вершине мира, в самой сильной стране, самом прибыльном секторе бизнеса, как вам узнать, увидеть, понять, что вы уже находитесь на дороге в никуда? Джим Коллинз в своей новой книге предлагает воспользоваться выводами, к которым он пришел, изучив истории падения самых великих компаний.

 
  6195

Из чего состоит стратегия?

В концепциях и методах стратегического маркетинга специалистам-практикам разобраться непросто. Тем не менее, руководителям компаний необходимо иметь собственное понимание того, как следует подходить к выработке стратегии и организации ее выполнения.
 
  18000

Целевое управление: за и против

Как известно Эдвард Деменг был против "управления по целям". Он считал необходимым ставить долгосрочные цели и неуклонно следовать им. Но был против краткосрочных целей, которые устанавливаются сотрудникам и служат критериями успеха их деятельности (так называемые KPI).
 
  9771
  Блог Александра Кочнева

Что изменяется в менеджменте?

Какие изменения произойдут в менеджменте в 21 веке? Эпоха стандартных продуктов, стандартных услуг заканчивается. Рынки будут становиться все более и более дифференцированными. Изменения будут происходить все быстрее.
 
  8411

Что такое "системный подход"?

Системный подход часто упоминается в связи с задачами организационного развития: системный подход к решению проблем компании, системный подход к проведению изменений, системный подход к построению бизнеса и т.д. В чем смысл подобных утверждений? Что такое системный подход? Чем он отличается от "несистемного" подхода? Попробуем разобраться.
 
  11011
  Блог Александра Кочнева

Смотреть в корень!

Весьма часто наблюдаю, как руководители предприятий тратят большие
усилия на решение задач, которые вовсе не являются первостепенными. А
иной раз и вовсе озабочены ложными проблемами.
 
  9027

BSC, KPI ... : заплутали в трех буквах!

На сегодняшний день написано большое количество книг и дано множество определений таким понятиям, как Balanced Scorecard и KPI. Однако до сих пор нет единого понимая, что же это такое и как данные методики необходимо внедрять в компании. Александр Кочнев, Управляющий партнер Консалтинговой компании iTeam, предлагает свой взгляд на данный вопрос.

 
  14566

Границы свободы в управленческих и психологических решениях

Границы свободы тем шире, чем больше знаний имеет человек, чем лучше и глубже он понимает существующую реальность и заключенные в ней возможности. Незнание или плохое знание окружающего мира, складывающейся ситуации и собственных возможностей сужает рамки свободы настолько, что делает человека во многом беспомощным, зависящим от ближайшего окружения. Знания обеспечивают четкое самоопределение человека, его способность принимать решения с глубоким пониманием существа дела, уверенно осуществлять осознанный выбор цели и линии поведения.
 
  8093

Основные принципы внедренияключевых показателей эффективности

Удачная разработка и применение в организации ключевых показателей эффективности, по мнению Дэвида Парментера, определяются соблюдением или несоблюдением четырех основных принципов. Что это за принципы? Ответ на данный вопрос вы получите, прочитав данную статью.
 
  35171

Шесть стилей управления по Гоулману

В чем залог успеха любой процветающей компании? В эффективном лидерстве ее руководителя, утверждает Даниел Гоулман, всемирно известный психолог, создавший модель лидерства - «чувственный интеллект».

 
  19559
  Кевин Койн, Сому Субраманьям

Как упорядочить процесс разработки стратегии

Авторы статьи дополняют отраслевую модель Портера, превращая ее в трехмерную систему, и дают собственное определение стратегии ... Предложенные усовершенствования направлены на то, чтобы сделать процесс разработки стратегии более адекватным условиям неопределенности, в которых действует большинство компаний.

 
  16081