Десять шагов на пути к лин-учету

Говорят, что лин-учет - это система будущего, но так ли это?
 
  8528

LIM: формула успеха в розничной торговле

С меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров.
 
  6967

Об ответственности и безответственности, или Как определить должностные обязанности работников?

Большинству начальников кажется, что тема эта скучная и простая: скачал из сети типовое описание и отправил счастливым сотрудникам. Которые как не знали, за что отвечают, так и не знают. А значит - не работают. Неужели вас как руководителя такая ситуация устраивает? Обязанности работника должны вытекать из бизнес-процессов компании. Как же это делается?

 
  13133
  Томас У. Малоун

Ключевые способности для распределенного лидерства

В деловом мире мало что удается сделать в одиночку. Как правило, чтобы воплотить видение в жизнь, приходится вступать в контакт с другими людьми и структурными подразделениями. Успешной карьере в организации помогают несколько специфических способностей. Мы называем их "распределенным лидерством". Это умение предвидеть, осмысливать ситуацию, изобретательность и умение устанавливать отношения.

 
  7267
  Лоypeнс Лич

Система глубинных знаний Деминга

Деминг, которого многие считают отцом менеджмента качества (TQM), сам не дал никакого определения этой концепции. Вместо этого он предпочитал говорить о 14 пунктах, или «принципах трансформации менеджмента». Впоследствии все эти методы Деминг собрал воедино, выделил четыре компонента и назвал «системой глубинных знаний». Он определил эту систему как своего рода увеличительное стекло и карту, которые помогут понять и оптимизировать работу организации.
 
  7325
  Власова М.Л.

Разработка и анализ идей нового продукта

Ведущее место в процессе получения идей нового товара занимают методы функционального анализа с опорой на анализ использования товара или его характеристик; креативные методики, позволяющие генерировать идеи нового продукта, а также различные комбинированные социологические и социально-психологические методики выявления новых идей. Рассмотрим подробнее эти группы методов.
 
  15214
  Гаврилова Т. А., Григорьев Л.Ю.

Разработка корпоративных систем управления знаниями

Управление знаниями (Knowledge management) - модная и актуальная тема. Однако современному топ-менеджеру достаточно сложно разобраться среди "зоопарка" но вых информационных тенденций, программных систем и продуктов. Есть ли реальная необходимость в этих весьма дорогих ERP, workflow, CALS, CRM и прочих аббревиатурах. Новые термины появляются с частотой в полгода, и с той же скоростью исчезают с горизонта. Относится ли системы управления знаниями (СУЗ) к ним? По силам ли компании внедрение такой системы? Ответы на эти вопросы можно найти в данной статье.
 
  13475
  Блог Александра Кочнева

Пора строить систему целевого управления? Начните сегодня!

В статье приведен перечень финансовых показателей, позволяющих оценить экономическую эффективность компании, а также показатели основных процессов и показатели использования ключевых ресурсов, необходимые руководителям компании для обоснования управленческих решений.
 
  13098
  Мицкевич А., Грошев Д.

Основы сбалансированной системы мотивации

В статье описаны основные положения сбалансированной системы мотивации, а также изложены основные принципы и типовые проектные решения, с помощью которых вы сможете провести аудит системы мотивации в вашей компании и развернуть ее в нужное "русло".
 
  43109

Менеджер и конфликты: избегать нельзя участвовать

Нас с детства учат, что конфликты - это плохо, поэтому из нас вырастают плохие менеджеры. Ибо миролюбивый сотрудник - элемент тихий, но вредный для организации. Конфликт - это рабочий инструмент менеджера, который он должен применять постоянно: и улаживать проблемы, и провоцировать их.
 
  13447

Как определить размер рынка

В данной статье Вы найдете ответы на следующие вопросы: Чем отличается емкость рынка от размера рынка? Для чего нужно оценивать размер рынка? Кому поручить оценку рынка Сколько стоит исследование размера рынка?

 
  57294

Построение системы управления знаниями

Знания - это такой же актив, как финансы, отношения с клиентами или бренд. Любая компания обладает и управляет ими, различие лишь в том, насколько это управление осознанно. Как разработать политику сохранения полезной информации и обмена ею, расскажет статья Юрия Покалюка.
 
  10048

Третья высота - Стратегия эффективных продаж (Часть 3)

Сложный процесс принятия решения по сделке и жесткая конкурентная борьба не оставляют шансов продавцам (компаниям), которые не используют элементы стратегического планирования в своих продажах. Как же все таки спланировать комплексную продажу, управлять ее процессом и успешно реализовать? Каковы основные элементы стратегии эффективных продаж? Ответы на эти вопросы можно найти в данной статье.
 
  9916

Четвертая высота - Планирование продаж и финансовых результатов: Pipeline & Forecast (Часть 4)

Что же означают мудреные западные слова - Pipeline? (пайплан) и - Forecast? (форкаст)? Для чего в принципе необходимо планирование продаж? В чем заключается ценность использования технологий pipeline и forecast? Ответы на эти вопросы Вы найдете в данной статье.
 
  14998

Первая высота. Структура отдела продаж (Часть 1)

Структура отдела продаж является непосредственным инструментом достижения стратегических целей любого бизнеса. Даже в случае отсутствия формализованной стратегии и стратегических целей по структуре отдела продаж можно сделать определенные выводы о бизнесе компании и понять куда и каким образом направлен вектор расширения ее бизнеса.

 
  13476

Вторая высота. Цикл продаж: продавец и покупатель (Часть 2)

Для успешной реализации такой комплексной продажи необходимо вовлечение различных служб как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Возникает естественное желание упорядочить этот процесс, понять из каких основных этапов он может состоять, определить их взаимосвязь и последовательность выполнения действий.

 
  11178
  Тихонов Д.Н., Заворотченко И.А.

Отношения компании с другими компаниями

Статья посвящена отношениям между компаниями. Будет полезна менеджерам, которые связаны с договорами, ведут переговоры с клиентами, занимаются покупками и продажами.
 
  34933

Воздушные замки управления

В непростые кризисные времена компаниям в равной степени нужны и адаптивность, формализация. Но как правило, верх берет последнее: сегодня руководители все же больше склонны «закручивать гайки» - ужесточать планы, процедуры, сроки... В итоге компании утрачивают столь нужную для выживания гибкость и творческий потенциал. В чем же причина такой ситуации? И достижима ли гармония?
 
  5352
  В.Тамберг, А.Бадьин

Когда бренд не нужен. Анализ и работа без бренда

Вопреки всеобщему заблуждению в том, что бренд нужен любой компании или продукту априори, мы считаем совсем иначе: бренд нужен далеко не всегда. На немалом количестве массовых рынков без него можно обойтись. А значит, не тратиться на всевозможную болтовню консультантов, непонятные исследования неясно чего, красивые картинки рекламных агентств и т.п. мишуру, которую обычно "впаривают" вместе с брендингом.
 
  11872
  Р.Мансуров

HR-брендинг. Мода или актуальность?

HR-брендинг - создание компанией имиджа отличного работодателя, для того чтобы привлечь и удержать лучших сотрудников, а также повысить эффективность их труда.
 
  8729