Пpжибeльcкий Д.С.

Менеджер - герой нашего времени

Основу успешного развития любой организации составляют принципы и идеи, которые движут людьми. На мировоззренческом уровне основополагающая идея, пропагандируемая в компании, может звучать примерно следующим образом: "В период исторических испытаний преображение страны начнется именно с таких предприятий, как наше. Мы призваны быть первопроходцами позитивных изменений. Это наша миссия. В конце концов наша страна изменится и сравняется или превзойдет другие государства по благополучию и гармоничности жизни".
 
  6984
  Блог Александра Кочнева

Снова о бюджетировании

Как лучше планировать бюджет: сверху или снизу? С чего стоит начинать бюджетное планирование в розничной компании? Каковы этапы формирования годового бюджета компании? Читайте ответы на вопросы о бюджетировании.
 
  14030

Из чего состоит стратегия?

В концепциях и методах стратегического маркетинга специалистам-практикам разобраться непросто. Тем не менее, руководителям компаний необходимо иметь собственное понимание того, как следует подходить к выработке стратегии и организации ее выполнения.
 
  19608
  Блог Александра Кочнева

Результативность и эффективность управления

Действительно, как определить, насколько хорошо управляется компания, и насколько лучше или хуже стало управления в этом году по сравнению с предыдущим? По каким же критериям можно оценить систему управления? Для ответа на этот вопрос уместно провести аналогию управления предприятием с принципами управления технической системой, например, ракетой.
 
  13420

Общий алгоритм оценки эффективности рекламной кампании

В статье рассматриваются некоторые подходы к оценке эффективности рекламных кампаний с учетом специфики финансовых и индикативных показателей, принятых в компании.
 
  16610
  Лисицина Е., Киселева И.

HR-менеджмент на западный манер

Западные компании кардинально отличаются от отечественных, т. к. имеют многолетние традиции ведения цивилизованного бизнеса. Кажется, что задачи специалистов по обучению там давно определены. Однако вопросы о роли HR-менеджера и выборе адекватных методов обучения персонала сегодня в Европе активно обсуждаются. Основные тенденции, в рамках которых действуют западные кадровики, постепенно становятся популярными и у нас в стране.
 
  9453

Аутсорсинг управления проектами: что должен знать Заказчик и уметь Поставщик

В этой статье мы попробуем разобраться с тем, как обеспечить эффективность аутсорсинга функций управления проектами. Передача на аутсорсинг функций управления проектами пока не столь распространена. Это следствие того, что данные функции часто напрямую связаны с решением основных бизнес-задач компаний, и поэтому руководитель, принимающий решение о переходе на аутсорсинговую схему, вынужден осторожничать.
 
  18913
  Жан-Мари Дрю

Оковы стереотипов в маркетинге

Когда потребитель устал от навязчивой и шаблонной рекламы, когда продукт не вызывает у него интереса, маркетологу нужно сделать решительный шаг и найти новый путь. Жан-Мари Дрю, автор  маркетинговой концепции «Разрыва» дает рекомендации, которые помогут сломать стереотипы и выделиться из общей массы.
 
  14406

Качество в процессах управления проектами

В статье приводится классификация процессов, задействованных в управлении проектами. Классификация поможет проектным менеджерам стандартизировать работу в проекте и улучшить его управляемость.
 
  10494

Целевое управление: за и против

Как известно Эдвард Деменг был против "управления по целям". Он считал необходимым ставить долгосрочные цели и неуклонно следовать им. Но был против краткосрочных целей, которые устанавливаются сотрудникам и служат критериями успеха их деятельности (так называемые KPI).
 
  10004

Как воздействовать на малые группы людей

Влияние на сообщество людей означает изменение устоявшихся в них образов поведения. Этого легче добиться, вступая во взаимоотношения с обладающими властью внутри таких групп. Разрабатывая стратегию воздействия на группы, мы нашли полезными следующие методы.
 
  10564
  Мудров А.Н.

Как завладеть вниманием потребителя в рекламе

Основная задача рекламиста - завоевание внимания потребителя среди огромного количества рекламы. Внимание можно рассматривать как механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Чтобы понять, как создается такое рекламное сообщение, которое максимально привлекает внимание, рассмотрим четыре основных мотива обращения потребителя к рекламе.
 
  10796

Человек с секундомером: уроки Фредерика Тейлора

Статья осмысливает опыт внедрения тейлоровской системы организации труда и возможность ее применения в управлении современной компанией. Обязательна для прочтения теми, кто хочет оптимальным образом организовать процесс производства и увеличить производительность и эффективность труда в своей компании.
 
  10381

Методики учета потребительского спроса

Интересная и практически полезная статья о возможностях и ограничениях качественных методов исследования для оценки потребительского спроса. Особенно актуальна для маркетологов-практиков средних и малых компаний, чьи бюджеты не предполагают проведения широких количественных исследований.
 
  8627
  Блог Александра Кочнева

Дисциплина украшает коллектив

Понятие "дисциплина" привычно ассоциируется с казармой и тупыми ритуалами, вроде ходьбы строем. Но если задуматься, может ли существовать коллектив без дисциплины? Не обязательно ходить строем, но если нет некоторых твердо установленных принципов коллективной жизни, то никакое общее дело невозможно. С этим вряд ли можно спорить.
 
  10733
  Кавтрева А.Б., Сычев С.В., Владимирова Г.В.

Техника работы с клиентами в торговом зале

Статья о том, как правильно организовать тренинг для продавцов и администраторов магазинов/супермаркетов. Сугубо практическая и очень полезная статья для тех, в чьи компетенции входит подготовка продавцов.
 
  13804
  Блог Александра Кочнева

Ценности, убеждения, поступки

Ценности играют в жизни людей огромную роль, но о них редко задумываются и мало говорят. Да и само понятие "ценности" весьма размыто. Суть в том, что у человека существует достаточно широкий набор разнообразных потребностей. Но для каждого индивидуума эти потребности имеют разный "вес".
 
  9706
  Блог Александра Кочнева

Что изменяется в менеджменте?

Какие изменения произойдут в менеджменте в 21 веке? Эпоха стандартных продуктов, стандартных услуг заканчивается. Рынки будут становиться все более и более дифференцированными. Изменения будут происходить все быстрее.
 
  8571

Что людям надо: персональные мотиваторы в трудовой деятельности

В данной публикации представлен список потребностей, встречающихся у сотрудников разных компаний. По каждой потребности даются списки мотиваторов. При построении системы мотивации останется выявить доминирующие потребности у сотрудников и выбрать для каждого соответствующие мотиваторы. Статья настолько практична, что ее можно применять как руководство по расширению спектра мотивационных факторов в компании.
 
  26171

Что людям надо. (Часть 2)

Индивидуальный подход в мотивации очень важен. Известно, что у одного сотрудника доминирующей выступает одна потребность, у второго - другая. Ведущими могут быть несколько потребностей, близких по механизму и внутреннему содержанию. Потребности меняются с возрастом, и с удовлетворением одной потребности возникает другая. Потребности зависят от семейного воспитания и психотипа человека, усвоенного им сценария поведения. С целью эффективной мотивации сотрудников необходимо знать их потребности и создавать условия для их удовлетворения.
 
  17742