Рыночное сегментирование и маркетинг взаимоотношений с клиентами (Часть 3)

Рыночное сегментирование является краеугольным камнем стратегии, ориентированной на рынок, и мощным фактором, стимулирующим повышение маркетинговой рентабельности и эффективности. К нему относится идентификация отдельных групп потребителей со специфическим спросом и покупательским поведением, а также идентификация демографических характеристик, присущих каждому сегменту. Рыночное сегментирование открывает путь к разнообразным рыночно-ориентированным стратегиям и более эффективному маркетингу. Оно создает возможности для роста объема продаж и прибылей.
 
  11708
  Блог Александра Кочнева

Кризисы рукотворные

Когда говорят: "Компания в кризисе", то обычно имеют в виду финансовые проблемы - снижение прибыли, проблемы с наличностью. В действительности же происходит нарушение баланса между производимыми и потребляемыми ресурсами.
 
  12042
  Миронов А.Н.

Юридическая стратегия в правотворческой деятельности

Статья посвящена развитию системы российского законодательства. Интересна тем, кто является заказчиком или участником законотворческой деятельности.
 
  13443

О правовом статусе юрисконсульта

На текущий момент профессиональная деятельность юрисконсультов в России законодательно не урегулирована, их правовой статус не определен. Проблемы и пробелы законодательства, с которыми юрисконсультам приходится сталкиваться при ее осуществлении, комментирует судья Конституционного Суда РФ, профессор, д.ю.н., член-корреспондент РАН, заслуженный юрист Российской Федерации Михаил Иванович Клеандров.
 
  13058

Основные правила составления договора

Очень полезный документ для всех менеджеров, кто работает с договорами. Самая короткая методичка по договорной работе.

 
  99075

Инструкция по качественной подготовке документов сотрудниками Юридического департамента

Настоящая Инструкция будет полезна тем менеджерам, которые участвуют в работе над документами (договорами, положениями, инструкциями и т.д.). Фактически является описанием бизнес процесса подготовки документов.
 
  11144

Рыночное сегментирование и маркетинг взаимоотношений с клиентами (Часть 2)

Рыночное сегментирование является краеугольным камнем стратегии, ориентированной на рынок, и мощным фактором, стимулирующим повышение маркетинговой рентабельности и эффективности. К нему относится идентификация отдельных групп потребителей со специфическим спросом и покупательским поведением, а также идентификация демографических характеристик, присущих каждому сегменту. Рыночное сегментирование открывает путь к разнообразным рыночно-ориентированным стратегиям и более эффективному маркетингу. Оно создает возможности для роста объема продаж и прибылей.
 
  7434
  Блог Александра Кочнева

В чем суть управления?

Когда Деминга спросили, в чем суть управления, он ответил гениально просто: "В снижении вариабельности процессов". Действительно, объектами управления менеджеров являются целенаправленные системы или, по другому, процессы.

 
  13518

Рыночное сегментирование и маркетинг взаимоотношений с клиентами (Часть 1)

Рыночное сегментирование является краеугольным камнем стратегии, ориентированной на рынок, и мощным фактором, стимулирующим повышение маркетинговой рентабельности и эффективности. К нему относится идентификация отдельных групп потребителей со специфическим спросом и покупательским поведением, а также идентификация демографических характеристик, присущих каждому сегменту. Рыночное сегментирование открывает путь к разнообразным рыночно-ориентированным стратегиям и более эффективному маркетингу. Оно создает возможности для роста объема продаж и прибылей.
 
  29783

Что такое "системный подход"?

Системный подход часто упоминается в связи с задачами организационного развития: системный подход к решению проблем компании, системный подход к проведению изменений, системный подход к построению бизнеса и т.д. В чем смысл подобных утверждений? Что такое системный подход? Чем он отличается от "несистемного" подхода? Попробуем разобраться.
 
  11320

Как оценить денежный поток отдельного бизнес-направления

Оценивая стоимость отдельных бизнес-направлений, необходимо тщательно структурировать денежные потоки компании. Методике проведения такой оценки посвящена данная статья. 

 
  22315

Поражение как путь к успеху

Величайший парадокс инноваций: успех приходит в результате неудач. Как избавить сотрудников от страха перед риском и научить извлекать уроки из ошибок?
 
  7861
  Блог Александра Кочнева

Смотреть в корень!

Весьма часто наблюдаю, как руководители предприятий тратят большие
усилия на решение задач, которые вовсе не являются первостепенными. А
иной раз и вовсе озабочены ложными проблемами.
 
  9233

Как исследовать эффективность социальной рекламы

Социальная реклама, также как и коммерческая, преследует те же цели: проинформировать, заинтересовать, заставить произвести какое-то действие. Поэтому и эффективность социальной рекламы определяется аналогичными способами и инструментами. Как именно, рекомендует профессионал рынка рекламы в этой статье.

 
  10962

Наставничество и коучинг

Наставничество и коучинг опытные руководители часто используют в одной связке, при этом нечетко разграничивая сами понятия. Однако следует понимать, что коучинг и наставничество - два разных подхода к обучению и развитию персонала, как с методологической, так и практической точки зрения.
 
  11927

Оценка целесообразности инвестиций в IT

В условиях ограниченности ресурсов недостаточно оценивать эффективность отдельных проектов, чтобы получить наибольший эффект, необходимо рассматривать все возможные альтернативы. В этой статье рассмотрен один из методов комплексной оценки потенциала развития информационных технологий предприятия.
 
  15047

Причины низкой эффективности российских компаний

Анализ деятельности коммерческих и государственных организаций в России с 2003 по 2009 гг. выявил схожую проблематику, одной из ключевых причин которой является присутствие в ежедневной работе неэффективных действий, вынуждающих компанию нести значительные, как правило, скрытые, издержки. При этом эффективность организации в целом является интегративным показателем, который складывается из эффективности отдельных процессов и задач, решаемых в повседневной деятельности.
 
  12864
  Файбушевич С.И.

Оценка лояльности сотрудников

Лояльное отношение к организации предполагает верность сотрудника целям, интересам, ценностям, направленности деятельности и сохранение собственности организации. Предлагаем готовый вариант шкалы по измерению лояльного отношения сотрудника к организации.
 
  14944

Кого берут в советники, или как выбирать консультантов

Старые знания часто не позволяют решать новые задачи. Старый опыт и умения редко позволяют реализовать открывающиеся новые возможности. Большинство руководителей обращаются к консультантам, когда знают, что у них есть проблема, которую они сами не могут решить. Для этого у них не хватает времени или умения. Руководитель понимает, что эта проблема, не будучи решенной, породит множество других. Перечисленные здесь правила выведены из практики и обозначают основные узловые моменты взаимодействия с консультантами.
 
  7814