Джонатан Гордон, Дэвид Корт, Йешко Перрей

Не расходы, а инвестиции

Казавшиеся надежными маркетинговые приемы 1960«х и 1970»х сейчас уже не годятся. Сегодня нужно смотреть на маркетинг более прагматично - и воспринимать расходы на него как инвестиции.
 
  17619

Отдать и жалеть?

Российские логистические операторы не удовлетворяют спрос на комплексную логистику, который диктуют торговые сети и производители повседневных товаров. Если в течение нескольких лет ситуация не изменится, эту услугу возьмут на аутсорсинг иностранцы.
 
  16324

Создаем финансовую службу

Для успешного формирования финансового блока финансовый директор должен определить, какие функции будет выполнять ФЭС и какие подразделения войдут в ее состав. Затем необходимо разработать и утвердить документы, регламентирующие деятельность ФЭС и ее подразделений, а также должностные инструкции для каждого из сотрудников: в ходе согласования и утверждения этих документов снимаются многие вопросы, связанные с численностью сотрудников, требованиями к их квалификации, фондом оплаты труда.
 
  113798
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 3

После определения ожидаемого объема продаж нового продукта менеджер по маркетингу обычно хочет знать, за счет чего он будет обе­спечен. Источник объема продаж важен, поскольку менеджер должен знать, с кем он конкурирует. Более того, он хочет знать, не будут ли продажи нового продукта в ущерб существующему бренду. Короче говоря, он хочет знать, насколько новый продукт будет (и будет ли) "поглощать" собственный бренд компании.
 
  21027
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 2

Моделирование рынка (STM) используется для оценки потенциала нового продукта. Основной целью является определение оптимального источника роста для нового продукта в рамках маркетинговой стратегии. STM позволяет получить ценную информацию при определении целевого рынка и особенностей лояльных потребителей, при разработке рекламной компании и оценке линии продуктов.
 
  13369

Как измерить инновации?

Показатели инноваций помогают проанализировать способность организации к новым, нестандартным решениям и служат мерой успеха компании в конкурентной гонке на рынке. В статье рассмотрены основные показатели инноваций, проанализированы главные ошибки при их измерении и приведены рекомендации по построению современной корпоративной системы инновационных показателей.
 
  58264
  Кевин Дж. Кленси, Питер С. Крейг, Марианна МакГерри Вольф

Диагностические инструменты для совершенствования маркетингового плана. Часть 1

В наши дни многие маркетологи - продвинутые, конечно - пользуются моделированным пробным маркетингом для прогнозирования эффективности нового продукта до представления его на реальном рынке. Однако ни одна из компаний, использующих эту технологию, не может предложить конкретных конкурентоспособных преимуществ. Слишком многие компании представляют новый продукт, даже если модель предсказала (или даже гарантировала) его провал. Влиятельная фирма проталкивает свой новый продукт на разных уровнях рынка, даже если ученые кричат: "Не надо!"
 
  15757

Правда ли, что высокие цены на активы установились всерьез и надолго

Что общего между российским и вьетнамским фондовыми рынками? А между квартирами в Москве и под Мадридом? Или между гособлигациями Аргентины и Южной Кореи? Правильно: последние годы они дорожают как заколдованные.
Дорожают настолько быстро, что политики и финансисты всего мира бьют тревогу: если финансовые пузыри вдруг лопнут, крах ждет не только инвесторов, но и всю экономику. В России свои опасения на этот счет успели высказать Алексей Кудрин, Герман Греф и Олег Вьюгин. Вопрос стоит ребром: лопнут или не лопнут?
 
  9161

Топ. Куда дальше?

Данная статья отвечает на вопросы - что делать, а не как делать. На что следует обратить внимание, что предпринять. Те или иные моменты неоднократно упоминались в различных статьях. Статья ориентирована, прежде всего, на компании, работающие над продвижением Интернет-магазинов.
 
  10462
  А.Масалович

Российские IТ на пути к мировым стандартам

День принятия России в ВТО очень близок, его наступление уже неизбежно. Все опасности, связанные с выходом в открытое море свободной конкуренции, совсем скоро станут реальностью для отечественного IT-сектора. Готовы ли российские IT-компании конкурировать с международными корпорациями, чьи продукты и услуги соответствуют самым высоким стандартам качества?
 
  15682

Сложности планирования в холдинге

Особенности, наиболее распространенные ошибки и основные принципы планирования в холдинге.
 
  28938

Значение рынка IPO для существования развитого рынка венчурного и прямого частного капитала

Когда предприниматель продает долю в акционерном капитале венчурному капиталисту, этот последний приобретает как акции - часть стоимости компании, так и значительное право контроля над ее текущей деятельностью. Явное право - например, право смещения исполнительного директора и право неявное - например, право принимать решение, может ли компания продолжать свою деятельность, не привлекая дополнительный капитал в виде нового раунда финансирования. В обмен компания и предприниматель получают три вещи: капитал, выгоды нефинансового характера (информационные возможности, рекламные и маркетинговые преимущества, повышение рейтинга кредитоспособности у третьих лиц и т.п.) и неявное соглашение о том, что предприниматель может вернуть себе контроль над компанией, если она осуществит выход на IPO.
 
  16176

Управление инициативой сотрудников

В статье рассматриваются факторы, влияющие на проявление сотрудниками инициативы; функции руководителя, выполнение которых способно стимулировать инициативность; а также стили лидерства, которые побуждают людей генерировать идеи и добиваться их реализации.
 
  66346

Радуга на дереве

Статья содержит описание инструмента визуализации и мониторинга степени поддержки персоналом изменений в компании. Предложена соответствующая классификация степени поддержки или сопротивления изменениям. Возможно применение данного инструмента визуализации для внутрикорпоративного маркетинга и корпоративного пиара, а также в качестве инструмента управления знаниями.
 
  13659

Покупать ценные бумаги за границей станет проще

Российские инвесторы в скором времени могут получить возможность приобретать акции иностранных компаний без создания зарубежных "дочек" и офшоров. Соответствующий законопроект уже внесен в Госдуму.
 
  11662
  З.Ашурлы, Е.Кубарева

Внедрение матричной системы бюджетирования

Одна из основных задач бюджетного управления - четкое распределение ответственности за выполнение поставленных задач и контроль их исполнения. Матричная организационная структура предполагает, что за бюджетные показатели отвечает как руководитель функционального подразделения, так и менеджер проекта, что значительно усложняет процесс бюджетирования. Компании "ИНСОЛ ТЕЛЕКОМ" удалось решить проблему двойного подчинения и создать эффективную систему бюджетирования.
 
  25036

От мотивации собственника - к мотивации компании?

Сегодня все больше говорят о том, что организации, в которых преобладают контроль, послушание и иерархия, должны уступить место организациям, сосредоточенным на идеях, информации и взаимодействии. Иногда приходится изменять мировоззрение фирмы. Возникают вопросы, как компания может обновить себя изнутри, как она может "воскресить" лидера, как создать атмосферу обучаемости и поддерживать стратегические инновации? Прежде всего "лидер должен воскреснуть сам".
 
  17121

Формула успеха ИТ-компаний: PR+GR+IR=IT

Интеграционные процессы на рынке бизнес-услуг заметно расширили диапазон возможностей ИТ-консалтинга. Все чаще ИТ-компании предлагают клиентам не одноразовую услугу, а полный пакет по сопровождению бизнеса. Включая: оценку стоимости имущественных комплексов, налоговое, бухгалтерское и правовое консультирование, финансовый анализ и планирование, бюджетирование, доверительное управление ценными бумагами, управленческое и маркетинговое консультирование, бизнес-планирование и даже привлечение инвестиций. Таковы результаты федерального интегрированного рейтинга ИТ-консалтинговых компаний, проведенного по итогам 2006 г.
 
  21007
  Консорциум Российского института директоров и рейтингового агентства "Эксперт РА"

Методика Национального рейтинга корпоративного управления

Комплексный индикатор качества корпоративного управления в российских компаниях. Отражает субъективное мнение рейтингового агентства "Эксперт РА" и Российского института директоров об уровне корпоративного управления компании. Регулярная оценка состояния систем корпоративного управления в 150 российских компаний, которым направляются официальные приглашения консорциума "РИД-Эксперт РА".
 
  21154

Маркетинг эпохи перемен

Компании, как и пилоту в самолете, нужна приборная панель, на которой будут видны все основные показатели ее деятельности. Те же, кто использует в своей работе только один-единственный показатель, рискуют остаться в каменном веке.
 
  15023