Как победить конкурентов, не снижая цен

В следующий раз, когда Вы решите в очередной раз снизить цены для того, чтобы стимулировать продажи, первый вопрос, который Вам следует задать самому себе, не "Сработает ли?", а "Смогу ли я выжить?"

 
  98985

Как остаться в лидерах

Отношение бизнеса к CRM - как отношение подростков к сексу: - все они постоянно о нем думают; каждый из них считает, что все остальные им занимаются; каждый озабочен тем, насколько хорошо получится у него самого; и после каждой попытки даются обещания в следующий раз непременно сделать лучше...
 
  9164
  А.П.Репьев

Реклама: Эффективно - не обязательно дорого

Дорогие рекламодатели, многие из вас считают, что в рекламе всё определяют только затраты и прикольный «криватив». Это мнение старательно поддерживают ребята из Crazy Design и Lokhotron Unlimited. Пососав псевдорекламную пустышку, некоторые из вас в рекламе разочаровываются. А напрасно - настоящая реклама может отлично поработать, причем не обязательно дорого. А как этого добиться? Давайте попытаемся разобраться.
 
  11692
  В.Смирнов

Глоссарий по автоматизации. Производство

Современная литература по автоматизации управления изобилует специальными терминами и сокращениями, в том числе англоязычными. Автор надеется, что информация, представленная здесь, поможет Вам найти общий язык с профессионалами по информационным технологиям.

 
  41235

Финансовое прогнозирование

Составляя бюджет, компания концентрируется, в основном, на его расходной части. В то же время, наименее предсказуемая доходная часть остается недостаточно детализированной и обоснованной. Данная статья посвящена прогнозированию доходов, составлению и анализу сценариев развития компании, а также описанию основных ошибок, которые возникают в процессе прогнозирования.
 
  38590
  П.Черкашин

Кому не нужна стратегия CRM?

Говоря о стратегии CRM как о бесспорном дополнительном источнике конкурентных преимуществ и общего повышения эффективности бизнеса, нелишне отметить случаи, когда данная стратегия плохо применима или ее использование не даст должного уровня отдачи.
 
  13519

Топ-кадр

Война за таланты - явление для нашего рынка уже не новое. Крупные компании давно предпринимают серьезные усилия и тратят огромные деньги, чтобы получить успешных менеджеров. Но в последнее время расстановка сил в этой войне заметно изменилась - в сражение за лучшие кадры вступил средний бизнес. Пока средние компании не могут тягаться с крупными корпорациями размерами зарплат, но им есть что предложить потенциальным соискателям. Те, в свою очередь, уже успели оценить огромный потенциал среднего бизнеса как перспективного работодателя.
 
  17824
  Т.Андреева, А.Печерский, Д.Сироткин

Навыки противостояния глобализации

Из опыта успешного бизнеса стран Центральной Европы получена модель конкурентоспособной компании для развивающихся рынков. В ее основе - предпринимательский дух, ставка на уникальную стратегию и конкуренцию в мировом масштабе.
 
  9493

Японский след в стратегическом управлении затратами: таргет-костинг

Система таргет-костинг - это целостная концепция управления, поддерживающая стратегию снижения затрат и реализующая функции планирования производства новых продуктов, превентивного контроля издержек и калькулирования целевой себестоимости в соответствии с рыночными реалиями.
 
  23982

Особенности системы управления по целям в холдинговых компаниях

Цель настоящей статьи - показать некоторые особенности внедрения системы управления на базе целей и контрольных показателей в диверсифицированных, холдинговых компаниях, знание которых поможет менеджерам и собственникам снизить уровень неопределенности данной темы или вовсе свести ее к решению уже знакомых, более простых задач.
 
  43850
  Годфри Хэррис

Волшебная палочка маркетинга

Специалист по новому инструменту маркетинга - устной рекламе или вирусному маркетингу - доказывает в этом материале, что она является самым действенным и самым дешевым из всех приемов маркетинга для целей развития бизнеса и продвижения товаров и услуг.
 
  9340
  Ю.Васильева

Мечта сбылась. Компании подсчитывают доходность вложений в персонал

На вопрос, чем занимается HR-отдел компании, многие руководители искренне отвечают: "Я не знаю. Для меня это какая-то метафизика. Вижу, что люди работают, но что это дает компании?" Метод, который позволяет ответить на этот вопрос и показать, какова отдача от инвестиций в персонал, существует, однако российские компании не спешат им воспользоваться.
 
  18512

Хроническая времязависимость

Многие менеджеры, наверняка, встречались с сотрудниками-"времяголиками". Они чрезвычайно много работают, и, при этом, никогда ничего не успевают. Стивен Берглас, практикующий психолог и executive coach, утверждает в своей статье в июньском Harvard Business Review, что подлинная "времязависимость" развивается из внутреннего психологического конфликта, и справиться с ней можно, только поняв механизм этого конфликта.
 
  10612
  К.В.Кутуков

Первый шаг - он сложный самый

Наконец-то настал тот долгожданный момент, когда изучив множество различной литературы, проконсультировавшись со всеми ведущими специалистами в этой области и просмотрев все существующие в Сети торговые площадки, Вы решили сами вступить на этот нелегкий, но интересный путь в недалекое цифровое будущее мировой экономики.
 
  10207
  И.Просветов

Люди, которые вырастили для нас брэнды

Создать брэнд - мечта любого предпринимателя. Большой рекламный бюджет еще не гарантия признания на рынке. И шансы торговой марки превратиться в брэнд зависят от того, насколько верно ее создатели угадали интересы и желания потребителей.
 
  8380

Управленческие ошибки руководителей

Составлен довольно полный перечень предубеждений, незнаний, неумений, иллюзий, и др. мешающих руководителю добиваться успеха.
 
  23073

Ревизия маркетинга

Цель ревизии маркетинга - формирование основы для последующих маркетинговых решений. Вы примете лучшее решение, если научитесь систематически пересматривать известные факты. Проделайте это упражнение и повторяйте его по мере изменения ситуации.
 
  16324

Выбор между Oracle и SQL Server

Мнение двух экспертов о преимуществах и недостатках выбора СУБД и инструментария Oracle или Microsoft для реализации Web-проектов.
 
  9114

Стратегическое управление инвестированием

Статья посвящена стратегиям участников фондового рынка. Рассматриваются различные типы инвестиционных стратегий.
 
  68740
  М.Кристал

Современное PRавописание

Сегодня в перенасыщенном рекламой пространстве наибольший эффект достигается при одновременном ударе по всем маркетинговым коммуникациям - от директ-мэйла и сэмплинга до PR. Но при максимальном увязывании креативной и рекламной стратегии, идущей по разным направлениям, важно, чтобы при общей цельности происходила и максимально возможная дифференциация этих сообщений. Особенно это важно в PR, где одна и та же мысль может быть "упакована" весьма разнообразными способами.
 
  7324