Бизнес - война, партнерство или...

В бизнесе есть две противоположные идеи: война и партнерство. Война необходима для выхода на новые рынки, для поиска редких ресурсов. Партнерство необходимо для создания уверенности в завтрашнем дне, реализации сложных проектов, постепенного развития, объединения против внешней угрозы. Игра во многом объединяет эти противоположности и ликвидирует большинство их недостатков.
 
  24053

Бизнес в стиле айкидо

В последнее время в ряде отраслей серьезно меняется расстановка сил. Некогда безусловный лидер "Вимм-Билль-Данн" утратил первенство на рынке соков, а пивной холдинг Sun Interbrew догоняет "Балтику". Это лишний раз доказывает: быть на рынке не первым, а вторым, третьим или пятым порой очень выгодно. Зная принципы айкидо, можно использовать в борьбе с противником его силу - превратив ее в слабость. Каких-то специальных технологий для этого не требуется. Достаточно нащупать фундаментальные ценности лидера, на которых выстроен его брэнд,- и нанести прицельный удар.
 
  12115

Кадровый аспект внедрения информационной системы

В последние годы все острее становится проблема автоматизации управления предприятием и построения корпоративных информационных систем в целом. Такие тенденции оказывают влияние не только на бизнес-процессы предприятия, но и на его структуру. Если ранее IT-подразделение выполняло в основном служебные, «вычислительные» функции (расчет заработной платы, технологических карт, оптимизации перевозок), то в современной ситуации этого уже недостаточно для эффективного развития предприятия.
 
  31124

Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

Автор статьи рассматривает типичные ошибки применения SWOT-анализа и предлагает взвешенный подход к анализу и разработке корпоративной стратегии. По его словам, не разумно буквально следовать рекомендациям авторов стратегических моделей, чтобы не прогореть. Помните, что предложенные вами модели придумали обычные люди, поэтому не ограничивайтесь прочитанным - смелее развивайте изученное, опираясь на свой практический опыт и здравый смысл.
 
  66829

Шок и трепет

Эффективна ли эпатажная реклама?
 
  8464
  Wharton School

Эта реклама такая смешная? А она продает? Неизвестно

Развлекающая зрителей реклама в популярном шоу, может быть, и неплохой способ построения имиджа брэнда, но, по мнению Рона Бливоса, директора рекламного агентства A. Eicoff & Co, прямолинейный ролик с телефонным номером - лучший способ для компании освободить склад от товара.
 
  7870
  Г.Павленко

Создание миссии фирмы и системы внутрифирменных стандартов

Фирменные стандарты, созданные на основе ценностей компании, явились тем раствором, которые скреплял Миссию Учредителей и Клиентов, через сотрудников. Осталось только придумать систему, в которой бы сотрудники сами хотели выполнять фирменные стандарты и совершенствовать их. Эта задача тоже была решена. Конечно не совсем обычными путями, но-зарплату мы не повышали, а качество сервиса улучшилось.
 
  28242

Спам - forever?

В марте 2004 года исполнилось ровно 10 лет с момента отправки того, что теперь принято считать первой коммерческой спамерской рассылкой. Сегодня только ленивый не ругает спам. Парадокс в том, что этот вид рекламы раздражает, но как ни странно, остается востребованным.
 
  7168
  А.Горланов

Выбор пути развития ИС: опыт фармацевтических компаний

Изучение стратегий автоматизации в рамках отдельной отрасли позволяет сравнить опыт различных компаний в автоматизации схожих бизнес-процессов, оценить политику их информационно-технологического развития, выявить предпочтения в использовании программных продуктов, оценить влияние основных рисков.
 
  21847

Четыре шага до эффективного менеджера

Успешный предприниматель и успешный менеджер редко совмещаются в одном лице. Какие качества необходимы для этих ролей? С какой «меркой» подходить к оценке возможностей предпринимателя как менеджера?
 
  26104

Реклама по-честному...

Реклама в интернете уже доказала свою эффективность. Российские рекламные IT-технологии пережили период спада и сегодня предлагают самые разные решения для продвижения бренда или товара.
 
  8253
  С.Владимир, Д.Волков

ЖЦИ в промышленном маркетинге: есть ли жизнь после смерти?

Снижаются объемы продаж, стабильно и неотвратимо, тактические ходы не меняют ситуации. Как быть? Иногда маркетологи пытаются "лечить" уже "умерший" ассортимент.
Что можно сделать, когда жизненный цикл вашей продукции подходит к концу?
Нужно ли полное обновление ассортимента с серьезными инвестициями?
Как разрешить замкнутый круг "Устаревшая продукция - отсутствие инвестиций"?
Какие тактические и стратегические ходы приемлемы для российских промышленных предприятий?
 
  12884

Прямо спрашивая клиентов, что те считают важным, Вы не получите никакой ценной информации

Чтобы выяснить, что небезразлично для покупателей, иными словами - что наиболее важно для них при принятии решения о покупке конкретного продукта или услуги, слишком много маркетологов считают достаточным всего лишь прямо об этом спросить.
 
  10490
  Нитин Нориа, Уильям Джойс, Брюс Роберсон

Формула "4+2", или Как десять лет лидировать в бизнесе

Проведенное авторами статьи исследование показало, что наиболее успешными оказались компании, которые превосходили своих конкурентов в ключевых управленческих компетенциях: стратегия, операции, корпоративная культура и организационная структура. Более того, превосходство над конкурентами дополнялось двумя из следующих четырех вторичных компетенций: талант, инновационность, лидерство, партнерства (слияния или поглощения). В результате авторами была выработана универсальная формула "4+2", следование которой позволило компаниям-лидерам удержать свои позиции на рынке.

 
  11440

Каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Использование CLV (Customer Lifetime Value)

Для многих компаний весь их бизнес вращается вокруг попыток понять, каких клиентов стоит удерживать, а каких нет. Это привело к тому, что менеджеры из самых различных сфер бизнеса ищут все более сложные способы измерить CLV (пожизненную ценность клиента), чтобы выделить самых перспективных клиентов с точки зрения будущих покупок.
 
  17530
  М.В.Петров

Влияние этапов бизнеса на выбор ERP-системы

Каким же образом выбрать программный продукт в зависимости от целей бизнеса, различных этапов развития компании и текущего состояния ее автоматизации? Как правильно выделить наиболее актуальные направления развития информационной системы? Как расставить приоритеты для задач, требующих автоматизации, и определить последовательность их решения?
 
  13733
  В.Козлов, М.Шамолин, С.Папенко

Умное увольнение

Российские компании в последние годы активно росли, что сопровождалось неконтролируемым разрастанием штатов. В результате многие организации превратились в неповоротливые "айсберги", которым нужно быстро и эффективно избавиться от ненужного балласта - произвести увольнения и оптимизировать работу персонала.
 
  28429

Российские компании на пути к выдающимся результатам

В статье сделана попытка рассмотреть возможности и препятствия на пути достижения российскими компаниями выдающихся результатов на основе успешного опыта 11 американских компаний, обобщенного в книге Джима Коллинза "От хорошего к великому". Какими должны быть лидер, команда, стратегия, бизнес-модель, ценности лучших российских компаний? Настало ли время создавать выдающиеся российские компании или пока что следует ограничиться построением правильных компаний? В статье не дается окончательных ответов, но поднимается ряд вопросов, которые трудно обойти на пути к действительно выдающимся результатам.
 
  13250
  Е.Шадурский

Управление эффективностью бизнеса

В последнее время все больше ощущается потребность в автоматизации процесса принятия управленческих решений. Как следствие такой потребности в бизнесе возник новый класс систем - системы управленческого планирования и контроля (Management Planning and Control - MPC), или, как их еще называют, CPM (Corporate Performance Management), позволяющие структурировать и автоматизировать основные процессы управления. Иногда еще используется синонимический термин BPM (Business Performance Management). Такие понятия введены аналитиками корпорации Gartner Group для систематизации программного обеспечения, ориентированного на потребности высшего руководства компаний.

 
  12938

В поисках золотой середины

В настоящее время во всех отраслях экономики усиливается конкурентная борьба; одним из главных инструментов в этой борьбе становится снижение себестоимости продукции. Однако, прежде чем переходить к решительным административным действиям по снижению затрат, их необходимо правильно посчитать и распределить между различными видами выпускаемой продукции.
 
  20856