Учебный курс для собственников и руководителей

Школа Системного Менеджмента. Модуль “Маркетинг и продажи”

Материалы к модулю СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ: записи 4 мастер-классов, методики, шаблоны, тесты, инструкции, примеры

6 000 ₽ Купить

В комплект материалов входят:

4 мастер-класса: “Позиционирование компании на рынке”, “Система маркетинга”, “Система продаж”, “Управление взаимоотношениями с клиентами” (всего 8 часов видео).
4 Рабочих тетради к мастер-классам.
Чек-лист оценки позиционирования компании на рынке.
Методика сегментации рынка.
Перечень критериев сегментации на рынках В2С и В2В.
Перечень критериев сегментации рынка.
Методика проведения глубинного интервью.
Сценарий интервью для клиентов В2С и В2В.
Сценарий интервью для клиентов.
Пример портрета клиента.
Пример описания позиционирования компании на рынке.
Шаблон документа “Маркетинговая стратегия”.
Пример маркетинговой стратегии.
Пример Уникального торгового предложения (УТП).
Профиль должности директора по маркетингу.
Должностные обязанности менеджера продукта.
Методика разработки плана маркетинга.
Шаблон плана маркетинга.
Методика разработки плана продаж.
Шаблон плана продаж.
Примерный регламент планирования продаж.
Шаблон Книги продаж.
Пример системы мотивации специалистов по продажам.
Функциональные требования к системе CRM.
Сравнительный анализ систем CRM.
Примерный план проекта внедрения системы CRM.
И другие материалы, шаблоны, чек-листы.
Сертификат о прохождении модуля Система маркетинга и продаж (после успешного прохождения теста).

Этот мастер-класс смотрели 20+ тысяч управленцев

Спасибо за содержательный вебинар. До этого я закончил программу "МВА-Стратегический менеджмент". В очередной раз получил подтверждение правильности логики стратегического процесса (разработки стратегии). Очень познавательно, буду рекомендовать руководству компании посмотреть запись семинара.

Максим

Благодарю Консалтинговую компанию iTeam за прекрасную возможность участвовать в вебинарах с замечательными спикерами. Информация, полученная на сегодняшнем вебинаре, своевременна и полезна. Для меня, начинающего предпринимателя, это руководство к действию!

Оксана Мурашова

Очень полезный вебинар. Нашел для себя много полезных "добавок" для проведения ежегодной стратегической сессии. Многое в голове уложилось и систематизировалось. Спасибо.

Ерукаев Виктор Анатольевич

Спасибо большое за вебинар! Очень необходимая на сегодняшний день информация. У нас в Казахстане идет формирование рынка медицинских услуг, и, конечно, стратегические цели нашей отрасли специфичны, но Ваша информация очень необходима в построении логики стратегии управления нашими организациями в новой среде.

Айжан Азербаева, Республиканский центр развития здравоохранения, Астана

Спасибо, вебинар очень понравился, ждем продолжения по стратегической карте и целям. Очень актуальная тема, понимаешь, что не понимаешь, только когда начинаешь применять. За последний месяц очень многие вещи прояснились. Большое спасибо, видим много стратегических проблем и возможностей.

Игорь Каловас, Plaza Venture Partners, Литва

После прослушанного вебинара появилось желание принять участие в остальных ваших вебинарах.

Галия Калиджанова, PhD, AdITOL, Professional Coach, Ambition International Business Qualifications

Спасибо авторам и организаторам вебинара. Тема, безусловно, важная и полезная, а самое главное – для нас актуальная. Вебинар произвел впечатление, есть над чем подумать.

Свяжина Анна Юрьевна, Отдел маркетинговых коммуникаций, "Единый Расчетный Центр"

Вебинар очень понравился! Глобальный подход в сочетании с очень конкретными способами исполнения. Большое спасибо! Пожалуй, начну знакомить своего собственника с вашей компанией с этого вебинара.

С уважением, Карташева Мадина Казанский керамзитовый завод

Сотни довольных клиентов

Отзывы

Олег Вальтер

исполнительный директор "Алекс-Сервис"

Что наиболее важное и интересное: системное изложение вопросов мотивации персонала, карта демотиваторов. Что полезного извлекли: карту демотиваторов буду использовать для анализа демотивации.

Яна Ходак

«ПРАКТИКМЕД», Основатель и генеральный директор

В нашей компании накопились процессы и проблемы, которые мы не могли решить самостоятельно. Обратились к компании iTeam. Сначала разработали стратегию, теперь работаем над системой управления процессами. В процессе работы у нас сформировалась управленческая команда. Спасибо компании iTeam и Александру за их активное участие и обучение.

Валерий Гагарин

Директор Образовательного центра "Перспектива" г. Омск

"Целевое управление. Как сделать компанию управляемой и эффективной" - не первый учебный курс iTeam, с которым я ознакомился. От курсов Александра Кочнева я всегда получаю новый взгляд на проблемы, может быть, даже знакомые, с новой стороны или на новую глубину. Поскольку курсы всегда предельно ориентированы на практику, то всегда есть, что еще добавить нового к своему бизнесу. Всегда оправдываются ожидания полезности. Я не пытаюсь угадать, на какие вопросы будут получены ответы, автор сам формулирует очень жизненные темы. Полезным и интересным показался общий подход, направленный на упрощение и ускорение решений, например, более простое описание регламентов. Это очень полезно для малого предприятия, и не только в период кризиса. В небольшой организации всегда не хватает рук для глубокого и правильного описания деятельности, а вот быстро упорядочить, расставить "вешки", которые помогут в работе - в этом помогает прослушанный курс. Вебинары Александра Кочнева "заводят" своей логичностью и понятным целеполаганием. Структура предприятия и задачи по ее формированию кажутся в устах мастера простыми и достижимыми. Послушаешь, посмотришь, и снова хочется вперед.

Марина Ионова

Вебинар мне показался очень полезным и интересным! Такую вроде бы не новую тему, как "Мотивация персонала", докладчик раскрыл с совершенно НОВОЙ СТОРОНЫ! Очень четко, лаконично, и в то же время тема раскрыта многогранно. Дано много полезных схем, они позволяют более четко сформулировать схему мотивации для конкретно моих сотрудников в нашей компании, а также посмотреть на эту тему и себя по-новому, со стороны (есть, оказывается, с чем еще работать). Ваша подача материала не только содержательная, но и профессионально-дикторская, к тому же очень эмоциональная и воодушевляющая! Благодарю!!! Надеюсь, данный материал поможет увеличить эффективность нашей компании. Спасибо!

Акмаева Раиса Исаевна

д.э.н., профессор, зав. кафедрой менеджмента Астраханский государственный университет

Полезность моего участия в семинаре несомненна, несмотря на то, что являюсь достаточно подготовленным участником в области ССП. На семинаре Александр Кочнев четко, последовательно и доходчиво изложил главные принципы ССП, что должно помочь даже неподготовленным слушателям. Использование им примера разработки карты ССП для компании «Сладкое дело» считаю очень полезным для всех, включая меня. Особо интересным на вебинаре мне представляется практическое приложение ССП. В любой организации должна быть стратегия развития, а поэтому и в нашей организации – Астраханском государственном университете есть необходимость внедрения ССП как инструмента управления ходом реализации стратегии.