Учебный курс для собственников и руководителей
Школа Системного Менеджмента. Модуль “Маркетинг и продажи”
Материалы к модулю СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ: записи 4 мастер-классов, методики, шаблоны, тесты, инструкции, примеры
В комплект материалов входят:
- 4 мастер-класса: “Позиционирование компании на рынке”, “Система маркетинга”, “Система продаж”, “Управление взаимоотношениями с клиентами” (всего 8 часов видео).
- 4 Рабочих тетради к мастер-классам.
- Чек-лист оценки позиционирования компании на рынке.
- Методика сегментации рынка.
- Перечень критериев сегментации на рынках В2С и В2В.
- Перечень критериев сегментации рынка.
- Методика проведения глубинного интервью.
- Сценарий интервью для клиентов В2С и В2В.
- Сценарий интервью для клиентов.
- Пример портрета клиента.
- Пример описания позиционирования компании на рынке.
- Шаблон документа “Маркетинговая стратегия”.
- Пример маркетинговой стратегии.
- Пример Уникального торгового предложения (УТП).
- Профиль должности директора по маркетингу.
- Должностные обязанности менеджера продукта.
- Методика разработки плана маркетинга.
- Шаблон плана маркетинга.
- Методика разработки плана продаж.
- Шаблон плана продаж.
- Примерный регламент планирования продаж.
- Шаблон Книги продаж.
- Пример системы мотивации специалистов по продажам.
- Функциональные требования к системе CRM.
- Сравнительный анализ систем CRM.
- Примерный план проекта внедрения системы CRM.
- И другие материалы, шаблоны, чек-листы.
- Сертификат о прохождении модуля Система маркетинга и продаж (после успешного прохождения теста).
Сотни довольных клиентов
Отзывы
Срибный Александр
Луганская РТППСпасибо за хороший вебинар, хорошие слайды и доходчивое объяснение, хорошая структура презентации. Для меня он был полезен, так как сейчас занимаюсь постановкой процессов администрирования затрат и определением системы показателей деятельности и автоматизацией данных процессов.
Гаврилюк Анжела Ивановна
Вебинар "Приведите в порядок бизнес-процессы" посмотрела с большим удовольствием. Огромное спасибо! Очень полезная тема, которая затрагивает ключевые компетенции менеджера-управленца, направленные на непрерывное совершенствование процессов в компании. Выявить проблему; разобраться на уровне причин этой проблемы; найти слабое звено; использовать методы вариабельности процессов; совершенствование процессов; оценка результатов - все это необходимо применять в работе. Много полезной информации было получено при просмотре этого вебинара.
Владислав Трофимов
На вебинаре понравилась простая, доступная форма подачи, нет перегруза информацией. Вполне удовлетворительное указание на базовые вопросы при диагностике: что анализируем- как? По отношению к чему? Это именно то, что необходимо для постоянного, текущего мониторинга деятельности и взбадривания сотрудников. Будем все использовать в текущей деятельности, мы как раз сейчас самокопанием заняты. Анатомическое вскрытие компании - это не только больно, но и полезно.
Светлана
Большое спасибо за возможность посмотреть вебинар "Приведите в порядок бизнес-процессы". Действительно, всё по делу, толково и доходчиво объяснено, материал объемный, но удалось законспектировать главное. Слайды структурированы достаточно легко, читаются быстро… Спасибо и за положительный посыл, это чувствуется в настроении лекции.
Елена Николаевна Быбко
Главный бухгалтер ООО «Индор Медиа»Всегда с большим интересом читаю статьи на портале ITeam по управлению бизнес-процессами, финансовому управлению. Мастер-класс «Разработка планов и бюджетов компании на 2018 год» понравился глубиной содержания и подачей материала. Особая благодарность Александру Кочневу, он умеет доходчиво, аргументированно и в то же время легко ответить на любой вопрос. Спасибо большое команде портала!