Учебный курс для собственников и руководителей
Школа Системного Менеджмента. Модуль “Маркетинг и продажи”
Материалы к модулю СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ: записи 4 мастер-классов, методики, шаблоны, тесты, инструкции, примеры
В комплект материалов входят:
- 4 мастер-класса: “Позиционирование компании на рынке”, “Система маркетинга”, “Система продаж”, “Управление взаимоотношениями с клиентами” (всего 8 часов видео).
- 4 Рабочих тетради к мастер-классам.
- Чек-лист оценки позиционирования компании на рынке.
- Методика сегментации рынка.
- Перечень критериев сегментации на рынках В2С и В2В.
- Перечень критериев сегментации рынка.
- Методика проведения глубинного интервью.
- Сценарий интервью для клиентов В2С и В2В.
- Сценарий интервью для клиентов.
- Пример портрета клиента.
- Пример описания позиционирования компании на рынке.
- Шаблон документа “Маркетинговая стратегия”.
- Пример маркетинговой стратегии.
- Пример Уникального торгового предложения (УТП).
- Профиль должности директора по маркетингу.
- Должностные обязанности менеджера продукта.
- Методика разработки плана маркетинга.
- Шаблон плана маркетинга.
- Методика разработки плана продаж.
- Шаблон плана продаж.
- Примерный регламент планирования продаж.
- Шаблон Книги продаж.
- Пример системы мотивации специалистов по продажам.
- Функциональные требования к системе CRM.
- Сравнительный анализ систем CRM.
- Примерный план проекта внедрения системы CRM.
- И другие материалы, шаблоны, чек-листы.
- Сертификат о прохождении модуля Система маркетинга и продаж (после успешного прохождения теста).
Сотни довольных клиентов
Отзывы
Yury Krikunov
Отличный вебинар "Разрабатываем планы на 2020 год. Шаг за шагом", прекрасное изложение темы важности планирования в работе компании. Просто поверьте, что реально бизнес-среда в сфере работы моей компании меняется настолько оперативно, что реагировать надо намного быстрее, и планирование даже на год в рамках каждого из каналов продвижения не дает результатов (предпочтения клиентов "перетекают" между вариантами работы с нами). Но рассмотренный подход надо доносить до владельцев. Обязательно использую для презентации в ходе ежемесячной встречи. Еще раз большое спасибо!
Горюнова О.С.
«Стройинструмент»Семинар понравился. Особенно ценно пошаговое объяснение методологии ССП на сквозном практическом примере.
Иван Бондаренко
инженер Отдела Технического Контроля автосалон официального дилераСпасибо Вам за внимание к проблематике, которую Вы несёте в массы. До недавнего времени я работал в бизнесе, потом в образовании, теперь снова в бизнесе (автомобильном). С интересом отмечаю, что вопросы, о которых идёт речь на вебинарах, весьма актуальны в ЛЮБОЙ организации, независимо от рода деятельности и организационно-правового статуса! Буду использовать из новой информации всё, что в пределах моей компетенции, для выстраивания нормальной работы сотрудников и подразделений. Ещё раз спасибо за Ваш труд!!!
Халиуллина Римма Атласовна
КГ «Эффективный менеджмент»Мне очень понравился вебинар. Содержательный, логично-последовательный, с интересными практическими примерами, без «воды», максимально насыщенный на единицу времени полезной информацией. В целом я знакома с системой Нортона и Каплана, и мне понравилось, как Александр изложил всю теорию о ССП за 1 час по принципу «просто о сложном». Спасибо большое.
Галина Трофименко
В каждом занятии находишь ценное для работы. Нет мудреных изречений, а есть конкретное задание по работе. Вот и в вопросе маркетинга есть простые и понятные действия. Большое спасибо за вебинар "Позиционирование компании на рынке". С уважением, Г.Трофименко