Учебный курс для собственников и руководителей

Школа Системного Менеджмента. Модуль “Маркетинг и продажи”

Материалы к модулю СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ: записи 4 мастер-классов, методики, шаблоны, тесты, инструкции, примеры

6 000  ₽ Купить

В комплект материалов входят:

  • 4 мастер-класса: “Позиционирование компании на рынке”, “Система маркетинга”, “Система продаж”, “Управление взаимоотношениями с клиентами” (всего 8 часов видео).
  • 4 Рабочих тетради к мастер-классам.
  • Чек-лист оценки позиционирования компании на рынке.
  • Методика сегментации рынка.
  • Перечень критериев сегментации на рынках В2С и В2В.
  • Перечень критериев сегментации рынка.
  • Методика проведения глубинного интервью.
  • Сценарий интервью для клиентов В2С и В2В.
  • Сценарий интервью для клиентов.
  • Пример портрета клиента.
  • Пример описания позиционирования компании на рынке.
  • Шаблон документа “Маркетинговая стратегия”.
  • Пример маркетинговой стратегии.
  • Пример Уникального торгового предложения (УТП).
  • Профиль должности директора по маркетингу.
  • Должностные обязанности менеджера продукта.
  • Методика разработки плана маркетинга.
  • Шаблон плана маркетинга.
  • Методика разработки плана продаж.
  • Шаблон плана продаж.
  • Примерный регламент планирования продаж.
  • Шаблон Книги продаж.
  • Пример системы мотивации специалистов по продажам.
  • Функциональные требования к системе CRM.
  • Сравнительный анализ систем CRM.
  • Примерный план проекта внедрения системы CRM.
  • И другие материалы, шаблоны, чек-листы.
  • Сертификат о прохождении модуля Система маркетинга и продаж (после успешного прохождения теста).

Сотни довольных клиентов

Отзывы

Черкасов Валерий Михайлович

директор ООО "Помарк"

В вебинаре "Что должен знать каждый руководитель о финансах" ёмко и четко представлена вся необходимая информация для правильной организации и настройки ведения финансовой деятельности предприятий. Используя схемы и инструменты, озвученные на вебинаре, можно построить модель управления денежными потоками предприятия, определить целевые показатели предприятия, научиться ими управлять. При выполнении рекомендаций можно построить хорошую финансовую модель работы предприятия.

Станислав Скородумов

доцент МАИ

Выражаю искреннюю благодарность компании iTeam, которую знаю уже давно, и могу отметить высокое качество консалтинговых услуг, которые её сотрудники оказывают своим клиентам. Cеминар "Поставьте диагноз своему бизнесу", который провёл Александр Кочнев, был очень содержательным, т.к. ведущий ответил практически на все самые главные вопросы, возникающие при выполнении проектов организационной диагностики в любой компании, независимо от масштабов её бизнеса. Для меня это было особенно актуально, т.к. приходится помогать своими советами в роли куратора или спонсора в основном малым инновационным предприятиям (т.н. «стартапам»), которые организуют студенты совместно с аспирантами и преподавателями нашего ВУЗ`a. Будем использовать практически всё, что услышали и что поняли для себя. В первую очередь (1) -организационную диагностику будем строить по проектной методологии; (2) - организационную диагностику будем проводить регулярно, чтобы наши бизнесы не падали при любых изменениях внешней и внутренней среды. Еще раз хочу поблагодарить Александра Кочнева за те ценные знания, которые он мастерски передает аудитории из молодых и не очень молодых предпринимателей.

Людмила Еремеева

Спасибо огромное за такой четкий, актуальный вебинар "Разрабатываем планы на 2020 год. Шаг за шагом"!!!!! Как всегда доступно, понятно! Действительно, стоит договориться именно управленческой команде! Информация последовательная, логичная! Лектор спокойно, уверенно доносит важную информацию! Удачи!

Наталья Пучкова

ООО «ЧИП И ДИП»

Просмотрела вебинар с удовольствием. Ведущий замечательный спикер и преподаватель. Особенно понравилась презентация — наглядно, информативно и доступно для понимания. Также хочу отметить, что я, кажется, смогла понять разницу между ССП и системой оперативного контроллинга — то, на что делал особый акцент ведущий. Очень хорошие слайды были, на которых расшифровывались показатели, которые необходимо контролировать. Нашла на вашем сайте статьи Александра Кочнева — с удовольствием изучу. К ситуации в моей компании полученная информация могла бы быть очень полезна. Дело в том, что показатели у нас разрабатывались давно (я имею ввиду большинство KPI), после просмотра вебинара я понимаю, что большинство из них уже нуждается в корректировке и согласовании и увязывании с KPI других подразделений. Я считаю, что у большинства компании, вышедших из стадии роста есть необходимость во внедрении принципов целевого управления. Моя компания в этом не исключение.

Соколов Александр

Финансовый директор «Си Эль Парфюм»

Очень хороший вебинар «Что должен знать каждый руководитель о финансах. Как построить финансово-экономическую систему компании», мне понравилось. И оказался очень полезным для меня: в то время, когда докладчик рассказывал об исключении инвестиционных расходов из ОПУ, мне пришло в голову несколько соображений, как модернизировать наш ОПУ (сделать еще один вариант отчета в 1С). Меня давно беспокоил некоторый класс расходов компании, которые я теперь, полагаю, буду учитывать несколько иначе. Уже сделал с программистом первый вариант. Любуюсь. Тестирую. В общем, спасибо!

0
    0
    Ваша корзина
    В вашей корзине пустоВернуться в магазин